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地暖行业:资深人士谈2009年地暖行业走势及应对

时间:2021-02-26 23:25

  盼望着,盼望着,春天的脚步近了。熬过了寒冷的冬天,地暖行业的人们与其他人一样,在期盼着大地回春的同时,也在期盼着地暖行业的春天及早到来。对于充满挑战的2009年,地暖行业的资深人士均认为办法总比困难多,只要大家开动脑筋,顺势而为,齐心协力,就一定能够战胜困难。

  郭春雨(重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理):无论这场经济危机的影响有多么深远,都终将过去。而结合我国地暖企业目前的现状,对未来的发展趋势进行理性的分析,将有助于我们克服眼前的困难。

  地暖施工企业目前面临的问题,主要表现在如下方面:同质化严重,缺乏核心技术,研发能力不强,设计能力欠缺,施工能力低下,劣质产品泛滥,服务无法保障,以低价来挤占市场。这些问题所造成的直接后果就是:一方面规模总量不断增大,一方面价格持续走低,利润没有随着规模的增长而增长。

  可以预见,在当前的经济大环境下,地暖施工企业势必会进行分化,其中,一部分缺乏核心竞争力的地暖施工企业可能会直接被“洗”出地暖行业。而那些具有创新能力和原本就具有核心竞争力的企业,将通过各种方式突破地暖行业目前的发展瓶颈图谋新的发展:部分适应能力较差的施工企业可能转型或主动脱离地暖行业;部分地暖施工企业可能会转向与地暖有关联的行业,或围绕空调、热泵、太阳能及其他新能源拓展新的业务,或者向舒适、节能居室综合系统集成商发展;还有部分地暖施工企业将向产品开发和生产方面发展。

  同样可以预见:将来单纯的“地暖公司”会越来越少,而综合型的公司如业务涵盖采暖、供热及空调、热泵的暖通公司将会越来越多,他们将能够提供和满足客户各种形式的采暖、供热及制冷的需求,并能提供更科学、完善和节能的系统解决方案。

  物竞天择,适者生存。机会总蕴含在不确定的各种因素中,地暖企业只要避害趋利,占据先机,将会获得新的发展机遇。这次经济秩序的调整必然会加速地暖行业洗牌的过程,不过我们有理由相信这次洗牌将会使地暖行业更加规范和完善。

  王明科(秦皇岛宏岳塑胶有限公司总经理助理):企业因市场而生存,行业因竞争而发展。当前严峻的经济形势无疑会加剧地暖行业的竞争程度。但市场竞争需要理性进行,盲目竞争不仅会失信于行业,还会失去生存和发展空间。地暖行业当前所面临的一个首要问题就是企业的利润非常微薄。在经济全球化的大趋势下,中国企业受到国际市场的影响会越来越明显,微薄的利润无法让企业积累足够的抗风险能力。企业必须有足够的利润,从而确保公司的可持续发展。在没有更新换代的产品或者高附加值项目的情况下,企业**直接的途径就是产品涨价。

  但涨价意味着消费者要花更多的钱买相同的东西,这时消费者心里势必会不平衡。此时,企业应该进行有效的促销。而促销的目的就是给消费者一个合理的理由去说服自己,接受涨价的事实,甚至买了涨价的东西心里才舒服。为此,我们在制定价格策略、调整产品价格时,一定要提前给消费者一个明确的信号,并准备一个合理的解释,让客户能够心平气和地接受产品涨价的事实。

  宋伟(石家庄天时地暖公司总经理):面对当前的经济形势,地暖企业必须学会整合资源,并且应该从以下三个方面进行:一是整合与地暖相关的市场资源,提升地暖产品和技术的市场渗透能力,努力扩大地暖技术的应用空间。二是整合与地暖相关的科研资源,努力提高地暖产品和技术的科技含量。三是整合地暖行业的信息渠道,多样式、多形式地提升产业单位的市场和品牌形象,将现代营销理念、现代管理模式运用到行业发展中去,改变以往行业内外对地暖行业小、弱、散的不良印象,为行业领袖型企业的诞生奠定基础。

  单打独斗地建设市场在当前的市场环境下己不再是**明智的做法。如果能够形成一种良好的整合机制,对于所有面临不同发展瓶颈的企业都可能是事半功倍的好事情。现代企业间应该是竞合的关系,因为合作比单兵作战更有效果,通过合作单位的信息沟通,能够适时了解到原本了解不到的产品、市场和信息。而这对于调整企业的战略部署、应对市场风险也是有百利无一害的。建材产品能够以代理制的形式进行推广,其实就是一种值得肯定的整合资源的例子。

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